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第10章（第1页）

（）<divid="tent">虽然唐芋烧的菜味道不算完美，但是也绝对堪称美味。唐苗已经吃得顾不上话，但是东坡肉吃了一块，其他两盘菜差不多每样吃了三分之一之后，也就停了筷子。而外婆更是用筷子夹了两口东坡肉之后，还留下了多半块，油爆河虾也只吃了两三只，然后就专心吃豆腐和米饭。唐芋给她夹菜，她就又夹给唐芋和唐苗，最终唐芋还是拗不过外婆，大部分都是自己和妹妹唐苗吃了。一家三口痛痛快快地吃了一顿大餐，唐苗正是撑得直摸肚子，眉开眼笑地道，“姐！以后我每都和你起摆摊，给你帮忙，用不了多久我们家里的日子就好过了！”唐苗开始算账，“一个月六十块，两个月一百二，三个月一百八……”唐芋听着唐苗的话，感觉有点不对，“以后你每都和我一起摆摊？你不上学了？”“你现在放暑假，九月份不就要上高一了？”唐苗道，“不上了！上完高中出来上班，一个月也挣不了六十块钱，我们两个好好干，回头挣的钱肯定比现在还多！”唐芋的脸色瞬间就沉下来了，“你什么呢？你做梦都别想！最起码高中要好好读完，大学能考上本科就考本科，考不上本科就考专科，专科也考不上的话……那就再复读！”唐苗第一次见到姐姐这么凶，顿时被吓得不敢话了。她也不知道自己哪里错了，一下子让姐姐那么生气，读书不也是为了找到一个挣钱多的好工作？现在她们这样挣钱就不少，为什么还要读高中呢？唐芋看到唐苗吓得不敢话，但是依旧不知道错在哪里的茫然神色，深吸一口气，慢慢让自己冷静下来。妹妹唐苗看起来是真的不懂，但这也是因为很多道理没有人和她。虽然八十年代已经有埋头苦读，复读一年、两年、三年都立志要考大学的学生，但是每上课不认真听讲，混日子的学生更是大多数。这个时候的学习氛围没有后来那么浓重，很多学生读书不过是因为年纪没地方去，父母也不是很重视，不少父母都想着等自己退休之后，让子女接自己的班。学校里的老师，要是碰见个认真负责的，还会对学生们讲讲道理，要是碰见个得过且过的，学生们上课玩闹都不会管。如今大学生是稀缺人才、之骄子，高中毕业学历就不错，初中毕业就不读书的也不在少数。妹妹唐苗今年才十五岁，处在这样的大环境中，想不明白为什么一定要读高中、考大学，其实也正常。唐芋这么想之后，顿时就心平气和了。收拾好碗筷走进厨房里，一边洗碗一边和唐苗讲这其中的道理，“苗，看事情要长远，不能只看眼下。”“不别的，就我们摆摊做葱包烩，我们能做，别人也能做。现在本来就不是我们一家在做这个，以后如果做的人更多了，我们的生意肯定会受到影响。”“再了，难道你满足于一辈子只都这样风里来雨里去地摆摊？等到以后挣钱多了，我们总是想要开个店的，如果店生意好，客人盛不下了，就需要扩张，一家店不能满足客人的话，我们还可以开两家、三家……开成连锁……”唐苗听得目瞪口呆。唐芋继续道，“如果真的能将生意做大，需要的就不仅仅是做菜好吃了，我们还需要有人懂得如何经营如何管理……”唐苗从来不知道自己的姐姐有这么远大的志向，相比起来，自己刚刚的想法简直幼稚的可笑。唐芋停顿了一会儿，给唐苗一些时间，让她消化这些内容，然后又对她道，“想要挣钱，尤其是挣大钱，首先要做到的是不可替代。有知识有文化的人收入高，是因为他们的工作，没知识的人做不了，他的竞争对手就只剩下有知识的那一群人，他是没办法被轻易替代的。”“我们做葱包烩，基本上脑子不太笨、手脚不太笨的人，多看一看就知道怎么做了，不可替代性实在是太低了。”唐苗道，“可是今早上我们卖葱包烩的时候，很多人都夸我们的葱包烩好吃啊……这难道不是不可替代性吗？”唐芋道，“当然也是，但是葱包烩这道吃上，可发挥的余地本来就不大。即使做得比别人家好吃一点，但是别人家完全可以通过卖得更便宜，来将我们的顾客吸引过去。今你也看到了，虽然买的人多，但是走得人更多。”“如果我们也降价的话，可能生意会好一点，但是无论如何，赚的都只是一个辛苦钱。你还记得外公在的时候的么，开饭店过去又叫‘勤行’，赚钱都靠一个勤字，而摆摊卖吃的，赚到的更是辛苦钱中的辛苦钱。”唐芋将手洗净擦干，摸摸妹妹的头顶，“姐姐读书没有你聪明，好好学习的任务就交给你了，以后我们如果真的能将生意做大，很多地方都指望着你呢。”唐芋倒也不是真的指望着唐苗能帮她多大的忙，但是她觉得唐苗现在不知道为什么要学习，也没有什么人生目标的状况，让唐芋觉得危险。其实白了，这不过是迷茫期，大多数人的人生中总要经历那么一两次，但是唐芋只要一想起上辈子妹妹唐苗的下场，就觉得胆战心惊，生怕眼前乖巧又聪明的妹妹会重蹈覆辙。妹妹唐苗没有目标，她就赶紧想办法引导着她好好学习，意识到学习的重要性。有目标、有事做的情况下，总是更不容易学坏的。唐苗听到姐姐之前的一番话，早就已经心潮澎湃起来，现在又听到姐姐以后指望她，顿时更觉得身上的担子有千钧重。唐苗郑重地点头，“姐你放心，我一定好好学习。”.晚上，唐苗深深地明白了一个道理。有些事情的过程是享受的，但结果未必是享受的。不到一个时，唐苗已经跑了三趟厕所，现在还觉得肚子里一阵阵疼痛，估计一会儿还要去。唐芋发现唐苗腹泻的时候，十分震惊，连忙回忆自己的晚饭有没有用什么不新鲜的食材。豆腐是刚做出来的，猪肉是新鲜的，虾更是活蹦乱跳的……她烧的菜虽然味道不算完美，但是在卫生上一定是无可挑剔的，怎么唐苗吃了之后会拉肚子呢？最后还是外婆一语道破，“唉，晚上苗吃得太多了，又是肉又是虾的，三道菜里油也都放得不少。前一段时间都在吃素，肠胃太久没有沾过荤腥，一时间受不了……也是我忘了这回事了……”“暂且不用吃药，明喝点白粥养养肠胃吧，要是明还不好再吃药。”唐芋松了一口气，微微有点后怕，“还好外婆你吃的不多。”要是外婆也吃多了肠胃受不住，这么大年纪的人要是拉肚子，和年轻人可不一样，身体未必能经受得住。知道了妹妹唐苗是因为这样原因拉肚子，唐芋也就放心了，拍拍妹妹的头顶，“嘴巴享福了，肚子受点苦也是应该的。”然后趁着外婆不注意，唐芋悄悄对妹妹道，“要是让我知道你不好好学习，我就往你的饭里放巴豆，再让你尝尝拉肚子的滋味。”“还敢不敢不好好学习了？”唐苗一张脸皱成苦瓜，“不敢。”.第二早上，唐芋让唐苗在家好好休息，自己一个人踩着第一缕晨光出门，骑着三轮车继续去昨的地方。第一锅葱包烩才刚放进平底锅里，昨的第一个顾客姑娘就又骑着自行车来了，看到唐芋之后笑着从自行车上跳下来，红色的裙角随风飘扬，“一路上都在琢磨着今你在不在，来两个葱包烩，一个甜酱、一个辣酱。”等待葱包烩的时候，姑娘问道，“我上班都走这条路，从前没见过你啊？”唐芋笑道，“我昨第一次摆摊。”顾客姑娘道，“诶，那真巧。”然后又笑了，“其实也不巧，反正我走这条路，你哪第一次摆摊，我都能看见的。之前我一直都买前面那家的包子，吃得久了也就烦了。昨看见你摆摊就想试试，没想到还真好吃。”“昨我和同事好吃，她也好奇是什么味儿，让我今帮她带一个。”唐芋点点头，叮嘱道，“但是这个刚出锅的时候最好吃，凉了之后味道会打折扣的。”顾客姑娘笑了，“姑娘你还挺实在。没事儿，我们单位就在前面，骑车一会儿就能到，凉不了。”“对了，你以后都在这里摆摊吗？”顾客姑娘问道。唐芋点头，“对，只要不下雨，都来。”杭城的夏季温度很高，虽然中山南路上绿树成荫，不用忍受阳光的暴晒，但只是闷热，也够让人受的了。顾客姑娘挨着煤饼炉子站了一会儿，就觉得热得受不了，连忙推着自行车站得远了一点，用手当做扇子扇风，“你们摆摊也真是辛苦，这样的大夏，本来就够热的了，还要被这么热的炉子烤着……”唐芋笑笑，将烤好的葱包烩一个刷上甜酱、一个刷上辣酱，递给姑娘，“谢谢你帮我在同事之间宣传啊。”姑娘有点不好意思，“我也没有宣传，就是随口一。但我今帮你宣传宣传吧，我们单位就在前面两个路口。主要是你这个葱包烩真的好吃！”唐芋接过姑娘的两毛钱，又从零钱盒里用夹子夹起两分钱递回去。姑娘面上流露出惊讶的神色，“不是一毛钱一个吗？”唐芋点头，“是一毛钱一个，但是你帮我介绍了一个新顾客，新顾客也是第一次来买我的葱包烩，所以给你们每人便宜一毛钱。不过只有第一次会便宜哦，你同事第二次来买的时候，就也是一毛钱一个了。”唐芋解释道，“我们本生意，本来利润就很薄，要是我每次都按九分钱卖，那就挣不到钱了。”姑娘脸上的神色由惊讶变成惊喜，“这么好！那我以后更得多帮你介绍新顾客了！”“我要是再介绍新的顾客来，还给我们便宜吗？”唐芋斩钉截铁地回答，“便宜。只要有新顾客第一次来买葱包烩，新顾客和介绍他来的老顾客，都能便宜一分钱！”姑娘拿着两个葱包烩，满脸笑容地骑上自行车离开了，蹬了两下自行车后，突然回过头来，朝着唐芋喊道，“姑娘，我叫王春玲，我介绍来的同事未必和我一起来，报我的名字你记得给她们便宜啊——”“给我便宜的那一分钱，你先帮我记着账——”唐芋朝着她点了点头，示意自己知道了。姑娘的自行车越骑越快，红裙子在风中飘扬，自行车上飘来优美的歌声，“轻轻敲醒沉睡的心灵，慢慢张开你的眼睛，看那忙碌的世界是否依然孤独地转个不停……”直到红裙姑娘的背影消失在唐芋的视野中，唐芋还在轻轻哼着那个姑娘唱的歌。唱出你的热情，伸出你双手，让我拥抱着你的梦，让我拥有你真心的面孔。让我们的笑容，充满着青春的骄傲，让我们期待明会更好。

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